Phân tích 3 mô hình kinh doanh thương mại điện tử phổ biến nhất hiện nay!

Các loại mô hình kinh doanh thương mại điện tử phổ biến tại Việt Nam
Thương mại điện tử bao gồm tất cả các thị trường trực tuyến kết nối người mua và người bán và Internet được sử dụng để xử lý tất cả các giao dịch điện tử này.
Vì vậy, rõ ràng điều đầu tiên cần nghĩ đến là loại thị trường kinh doanh mà mỗi cá nhân, doanh nghiệp đang hướng tới. Bất kể là người mới hay đã điều hành doanh nghiệp được một thời gian đều cần biết các loại mô hình kinh doanh Thương mại điện tử.
Mô hình kinh doanh của bạn sẽ thuộc một trong 3 mô hình sau – B2B, B2C, hoặc C2C.
 

Mô hình thương mại điện tử B2B
B2B là viết tắt của thuật ngữ "Business To Business" trong tiếng Anh – mô hình B2B tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ với số lượng lớn (hay đúng hơn là bán sỉ) từ doanh nghiệp này tới một doanh nghiệp, đại lý, doanh nghiệp nhỏ hơn trong mạng lưới khác qua các sàn thương mại điện tử.
Ví dụ điển hình về thương mại điện tử B2B mà bạn có thể quen thuộc như Alibaba – Alibaba chính là cầu nối, website hàng đầu thế giới, điển hình cho mô hình thương mại điện tử B2B. Alibaba đã xây dựng nên những khu chợ thương mại điện tử với mục đích tạo một môi trường và kết hợp hàng nghìn doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn. Mọi giao dịch trên chợ đều được minh bạch, hoàn thiện và nhanh gọn đồng thời hỗ trợ các doanh nghiệp giảm thiểu được chi phí tiếp thị, phân phối sản phẩm.

Ưu, nhược điểm của mô hình này là:
Ưu điểm: 
 + Giải quyết nhu cầu nguồn hàng, đầu mối cho các doanh nghiệp, đại lý, chi nhánh nhỏ hơn để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng;
  + Giá cả và chính sách chiết khấu hợp lý cho đơn hàng có giá trị lớn, giúp phân tầng và quy mô doanh nghiệp rõ ràng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt;
  + Kết nối các doanh nghiệp và mở rộng quy mô bán hàng một cách nhanh nhất.
Nhược điểm:
 + Chỉ giải quyết ở đơn hàng lớn (số lượng đơn hàng sỉ) nên không thể phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay khách hàng ngay;
  + Sản phẩm thường là sản phẩm mới, rất ít khi bán sản phẩm cũ, thanh lý lại;
 + Thủ tục pháp lý rườm rà (bên bán phải thành lập doanh nghiệp, liên quan vấn đề thuế, xuất nhập cảnh);
  + Vấn đề vận chuyển, đổi trả hàng không đúng như ký kết là hết sức phức tạp.
 

Mô hình thương mại điện tử B2C
B2C là viết tắt của "Business to Customer" – doanh nghiệp bán hàng trực tiếp tới tay người tiêu dùng. Mô hình bán hàng B2C là mô hình bán lẻ truyền thống, nơi một doanh nghiệp bán cho các cá nhân trên website thương mại điện tử.
Đây là mô hình được biết đến nhiều nhất và cũng chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường thương mại điện tử. Điển hình là sàn thương mại điện tử Lazada, Tiki, Shopee ... đã giúp cho các doanh nghiệp, hộ kinh doanh tiết kiệm chi phí bán hàng, khi chỉ cần xây dựng một website thương mại điện tử có khả năng tiếp xúc được lượng khách hàng khổng lồ qua internet, không mất tiền thuê mặt bằng, người bán hàng,… Người tiêu dùng cũng sẽ thoải mái hơn trong việc lựa chọn sản phẩm và thực hiện mua hàng với các thao tác nhanh chóng, sản phẩm được giao tới tận nhà, không mất thời gian đi lại.

Ưu, nhược điểm của mô hình này là:
Ưu điểm: 
   + Phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng;
  + Giá cả thật sự cạnh tranh giúp khách hàng tiết kiệm được nhiều chi phí;
  + Bên bán giảm thiểu được chi phí đầu vào: tiền mặt bằng, nhân viên quản lý...
Nhược điểm:
  + Bên bán phải thành lập doanh nghiệp hoặc chí ít là phải có giấy phép hộ kinh doanh;
  + Sản phẩm thường là sản phẩm mới, rất ít khi bán sản phẩm cũ, thanh lý lại;
  + Vấn đề vận chuyển, đổi trả hàng kém chất lượng rất khó khăn; 
  + Vẫn tồn tại tình trạng hàng nhái, hàng kém chất lượng đưa đến tay khách hàng.

Mô hình thương mại điện tử C2C (Trong giới Crypto: mô hình này gọi là P2P)
Khác với hai mô hình trên, B2B và B2C là 2 khái niệm khá trực quan đối với hầu hết chúng ta. Nhưng mô hình C2C "Customer to Customer" thì hoàn toàn khác, đây là mô hình kinh doanh giữa người bán và người mua đều là cá nhân, không cần tư cách pháp nhân như doanh nghiệp, hộ kinh doanh...
Thoạt đầu, từ buổi sơ khai, C2C xuất phát từ các trang web rao vặt, mua bán bất động sản, facebook và các trang mạng xã hội khác. Điển hình và nổi trội cho mô hình này là Chợ Tốt. Tại đây, một người bán (dù bất cứ sản phẩm gì, là mới hay cũ...) chỉ cần đăng tin lên các trang mạng xã hội hoặc Chợ Tốt để kết nối họ với người cần mua. Sau đó, người mua sẽ tự động liên hệ người bán để đồng thuận giao dịch với nhau mà không cần sự chi phối bởi bên thứ 3.

Ưu, nhược điểm của mô hình này là:
 Ưu điểm: 
  + Mua bán tùy ý bất kỳ sản phẩm nào dù là mới hay cũ với người cần mua;
  + Giá cả là sự đồng thuận giữa đôi bên, không bị chi phối giá của bên thứ 3 và hoàn toàn có thể thay thế mô hình B2B và B2C trong tương lai;
  + Có thể liên hệ gặp nhau trực tiếp nên bên mua giảm thiểu được rủi ro hàng giả, sản phẩm kém chất lượng...
 Nhược điểm: (chúng tôi đã có công cụ và cơ chế đặc biệt giúp loại trừ các nhược điểm này một cách tốt nhất hiện nay)
  + Thường giải quyết những đơn hàng nhỏ lẻ;
  + Tính thanh khoản cũng như tốc độ giao dịch tùy thuộc vào hai bên mua và bán;
  + Đăng tin giả mạo nhằm câu like hoặc nhiều vấn đề khác...;
  + Danh tính của người mua và người bán không được xác thực một cách chặt chẽ.

Hiện nay, trong thế giới tiền kỹ thuật số Bitcoin, USDT, Ripple ... đã phát triển nên các sàn thương mại điện tử dựa trên nền tảng thanh toán tiền Fiat có sẵn. Chẳng hạn, Pigoods.vn là trang web theo mô hình B2C sử dụng đồng tiền thanh toán là Pi Network. Còn Sanpinetwork.com và Picoindex.net là hai trang web có modul thương mại điện tử theo mô hình đồng thuận C2C và chấp nhận đồng thuận bằng Pi Coin.

Với mô hình đồng thuận C2C có trên Sanpinetwork.com và Picoindex.net chúng tôi đã trang bị các công cụ và nhân sự đặc biệt để khắc phục được 4 nhược điểm của mô hình C2C kể trên nhằm mang đến khách hàng sự phục vụ an toàn và tiện lợi nhất.

Xu hướng hiện nay, vấn đề thanh lý đồ cũ, mua bán đồ cổ, vật dụng không thể vận chuyển online rất được khuyến khích mua bán thông qua mô hình C2C. Đây là mô hình ít gặp vấn đề pháp nhân rắc rối như B2C và B2B. Đồng thời tiền mã hóa chưa được Pháp luật cho thanh toán theo pháp nhân ở một số quốc vì các yếu tố chính trị, kinh tế, xã hội, nên việc đồng thuận giá sản phẩm mới hoặc cũ với tiền mã hóa giữa cá nhân với nhau là không vi phạm pháp luật. Thân chào!

NẾU BẠN CHƯA THAM GIA PI, HÃY THAM GIA NGAY NHÉ!